Perchè posizionare un’impresa? La risposta è per occupare le miglior posizione nelle menti dei potenziali clienti. La disponibilità degli investitori a continuare a finanziare l’impresa dipende dalla forza della sua posizione.
Come posizionare un’impresa? Il posizionamento si concentra sulle qualità cercate attraverso una certa gamma di prodotti o servizi. La diversificazione non è una buona strategia in questo campo.
Per citare un esempio concreto di posizionamento di una compagnia, prenderemo in esame un’impresa del nostro territorio: la Fiat.
Fiat nasce come fabbrica di automobili accessibili a chiunque, come mezzo di lavoro e di vita familiare. Già dagli anni ’60, la compagnia inizia a collocarsi nel segmento delle auto sportive, mantenendo, negli anni, un posizionamento basato su tradizione, senso di appartenenza e caratteristiche di auto sportiva, familiare, semplice e sicura.
Agli inizi del 2000 vi è l’inizio di un cambiamento importante nel posizionamento: la compagnia inizia a porsi come una tipologia di automobile più moderna e dal prezzo più elevato, ma con un sensibile progresso della tecnologia e del comfort, strizzando comunque l’occhio alla tradizione. L’evoluzione è evidente anche nelle dimensioni delle auto prodotte.
Ulteriore modifica è stata effettuata, negli ultimi anni, nell’approccio al mercato internazionale: oggi, dopo l’accordo con Chrysler ed il lancio della 500 sul mercato americano, si pone come vera e propria automobile internazionale.
Nonostante le vendite in Italia siano state per lungo tempo in ribasso, a differenza però di quanto accade nel mercato internazionale, Fiat ha dimostrato di non voler abbandonare l’home market, scelta che recentemente sembra essersi rivelata vincente, al punto di porsi come una risposta dell’Italia alla crisi economica.