Al giorno d’oggi, viviamo in una società ormai satura di comunicazione. Le strategie di marketing del passato sono ormai superate. L’unica speranza di puntare in alto è essere selettivi, concentrarsi su target ristretti precisi. L’advertising è una forma di comunicazione molto difficile da utilizzare, dato che è generalmente malvisto dalle persone.
Il posizionamento (non nel senso del posizionamento sui motori di ricerca) può essere considerato come un nuovo approccio alla comunicazione, per aumentare la propria visibilità sul web. Esso ha modificato la natura di advertising in sé.
Il posizionamento è l’insieme delle decisioni e delle attività che hanno lo scopo di creare (e mantenere) un certo concetto del proprio servizio nella mente dei visitatori e dei possibili acquirenti.
Infatti, il posizionamento non è ciò che viene fatto al servizio, ma piuttosto come viene espresso agli occhi di chi lo vede.
I requisiti per una buona strategia di posizionamento nel marketing sono:
- Chiarezza: Devi comunicare al tuo target quale sia il vantaggio offerto: esso dovrà essere facile da capire e da ricordare;
- Coerenza: Il target è bersaglio di tantissimi messaggi che creano confusione nella sua mente. La proposta, oltre ad essere chiara ed incisiva, deve rimanere scolpita nella mente a lungo nel tempo.
- Credibilità: La propaganda di un servizio migliore deve essere credibile;
- Competitività: Il posizionamento ha successo se è basato su un sicuro vantaggio rispetto ai rivali. Il visitatore deve percepire che il servizio proposto è un valore superiore rispetto ad un altro.
E’ fondamentale, quindi, concentrarsi su attività che agisca sulla percezione dell’offerta nella mente del target di consumatori selezionato.